目前，木地板行業(yè)的一二線市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和的狀態(tài)，不少地板企業(yè)都面臨著渠道下沉的境況，面對(duì)三四線城市的不斷發(fā)展，部分地板企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向該市場(chǎng)，當(dāng)然在轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)之前，對(duì)于三四線市場(chǎng)的消費(fèi)能力以及市場(chǎng)基本情況，企業(yè)需做一定的了解。
三四線市場(chǎng)“肥肉”不好啃企業(yè)需做一定了解
“品牌忠誠(chéng)度”對(duì)于大多數(shù)三四線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還尚未形成觀念，他們的品牌觀還在不斷進(jìn)步和成熟之中，如果有哪個(gè)地板品牌能趁此時(shí)期影響甚至改變這些消費(fèi)者們對(duì)與品牌和品質(zhì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，那它就能真正做到“扎根三四線市場(chǎng)”，也就把握住了未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的脈絡(luò)。
面對(duì)三四線城市這塊“肥肉”，地板企業(yè)都想來(lái)品嘗，拓展三四線市場(chǎng)對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)只是剛剛開(kāi)了個(gè)頭，很多三四線城市的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始追求更高的生活品質(zhì)，按照原本采取“價(jià)格戰(zhàn)”策略已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求同時(shí)也不利于地板企業(yè)自身的品牌形象。要想在三四線城市占到一席之地要做到從“消費(fèi)中來(lái)再到消費(fèi)者中”去發(fā)展。
三四線城市消費(fèi)能力逐步上升品牌觀念尚未“成型”
得益于互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及，三四線城市居民他們不斷累積各類品牌知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，各種“曬照”也潛移默化地影響著他們的消費(fèi)認(rèn)知和選擇，同時(shí)導(dǎo)致他們對(duì)品牌和消費(fèi)體驗(yàn)有了更多、更高的期待，這種期待正呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。而互聯(lián)網(wǎng)的影響在其中起到了不可忽視的作用。
三四線城市的大部分消費(fèi)者認(rèn)為品牌的選擇會(huì)影響到他人對(duì)自己的判斷;大品牌除了商品品質(zhì)相對(duì)有保證之外，更能為他們?cè)谛睦砩汐@得滿足感，這也可以解釋為什么會(huì)有超過(guò)一半的消費(fèi)者更偏好購(gòu)買進(jìn)口商品。
