在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，唯一不變的就是“變化”。在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，以變應(yīng)變，于創(chuàng)變中創(chuàng)贏。變的前提必然要有不變的根基——研發(fā)優(yōu)勢(shì)不變、健康品質(zhì)不變。沒有恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略，涂料企業(yè)難以走遠(yuǎn)。下面我們就一起來看看涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷的三種模式。
動(dòng)靜平衡創(chuàng)贏未來
誠(chéng)如開篇所言，企業(yè)既要有不變的根基——健康品質(zhì)、研發(fā)制造，更要有以變制變的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在變中創(chuàng)贏。這兩者看似矛盾的融合與平衡，成就了快速而穩(wěn)健發(fā)展的美涂士。美涂士每年都組織全國(guó)的經(jīng)銷商對(duì)優(yōu)秀市場(chǎng)進(jìn)行全方位的觀摩學(xué)習(xí)，甚至還建立了培訓(xùn)基地，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)向市場(chǎng)輸送專業(yè)人才。其實(shí)，這一切都是為了“變”與“不變”的落地與踐行，讓合作伙伴在學(xué)習(xí)中快速成長(zhǎng)，推動(dòng)美涂士構(gòu)建獨(dú)一無二的、對(duì)手難以跨越的市場(chǎng)“領(lǐng)海”。
靜態(tài)戰(zhàn)略以不變應(yīng)變
企業(yè)在對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)中，需要不停的進(jìn)行“營(yíng)銷變”。而在對(duì)內(nèi)戰(zhàn)略上，則需要恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略。營(yíng)銷求快，制造求穩(wěn)，這樣才能平衡。牛奶就是一個(gè)典型例子，有的企業(yè)全面求快，甚至不惜品質(zhì)，最終釀造了食品危機(jī)。
以此，企業(yè)必須懂得哪些需要快跑，哪些更需要恒定。比如產(chǎn)品品質(zhì)就是必須要靜心堅(jiān)守的戰(zhàn)略。如果換個(gè)角度看，產(chǎn)品品質(zhì)只是一個(gè)具象體現(xiàn)出的“地”，要讓消費(fèi)和經(jīng)銷商從心底認(rèn)可，甚至推動(dòng)企業(yè)踐行，就需要一個(gè)“天”——找到其靈魂。
動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)以變應(yīng)變
實(shí)際上，日新月異的變化已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)。在多變的市場(chǎng)中，企業(yè)要做到動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)——因勢(shì)而變、隨需而變，甚至搶在變化之前而變，引領(lǐng)行業(yè)變化。
首先，做到因勢(shì)而變。企業(yè)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅要關(guān)注“市”，更要關(guān)注“勢(shì)”。在后金融危機(jī)的背景下，涂料企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生前所未有的變化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源正以逐步加快的速度被刨造和侵蝕。為了在不確定的環(huán)境下做大做強(qiáng)，許多涂企紛紛走上了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。
其次，做到隨需而變。在隨需而變的應(yīng)對(duì)中，找短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)易，成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難。而在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建中，合作伙伴的合力共贏才能達(dá)至企業(yè)的優(yōu)勢(shì)向心力的凝聚。給力經(jīng)銷商，以客戶市場(chǎng)為中心的政策支持體系締造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);全方位兼顧網(wǎng)絡(luò)加盟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、工程合作商開發(fā)、裝飾公司開發(fā)、家具漆開發(fā)、單店盈利等;建立了針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和不同客戶群的立體化銷售模式，通過精確制導(dǎo)策略，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)終端推廣的有效擊破;最后，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的多元化贏利，不僅從渠道上很早就挺近了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，快速開進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)，而且在工程合作、工裝公司合作等方面也成績(jī)耀眼，與恒大地產(chǎn)、金螳螂裝飾、金科地產(chǎn)等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。實(shí)際上，這是企業(yè)多年的堅(jiān)持性戰(zhàn)略的成果。
最后，做到變前之變。在市場(chǎng)或者消費(fèi)需求變化前，做到領(lǐng)先性的創(chuàng)新。近年來，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們不可或缺的交流載體。對(duì)此，美涂士進(jìn)行了最大范圍內(nèi)營(yíng)銷與工具的最優(yōu)整合。無論是廣告、公關(guān)、渠道、促銷、價(jià)格，還是新流行的微博、事件營(yíng)銷、公益活動(dòng)等，都積極整合，在互動(dòng)中增強(qiáng)品牌的粘度，以此發(fā)揮出更具有爆發(fā)力的、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并由此創(chuàng)造了涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新記錄。
